这是我们讲述的真人创业副业系列故事之一

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姓名：凯尔·伯格曼（Kyle Bergman）

地点：纽约州，纽约市

启动成本：25000美元

收入：第一年24000美元

网站：THEGREATFANTASTIC.CO

他在时尚方面一直有着独特且前卫的品味。多亏了朋友转发的一篇BuzzFeed文章，他得以创立一个能吸引像他一样的人的品牌。

凯尔·伯格曼（Kyle Bergman）从未料到，在办公室电脑上浏览BuzzFeed除了打发时间外，还会对自己的生活产生影响。

不过，受一位朋友的推荐启发，这篇文章给了他一个极为与众不同的副业点子。

在布鲁明戴尔（Bloomingdale’s）公司担任男装时尚买手期间，凯尔（Kyle）从不惧怕冒险。在大家都穿着有领扣衬衫和牛仔裤的休闲星期五，他却会穿着夏威夷衬衫出现。正因这种特立独行的风格，他的一位同事给他转发了一篇BuzzFeed文章，觉得他应该会喜欢。

这篇文章讲的全是一种将运动裤和工装裤结合起来的新时尚潮流——凯尔（Kyle）一看到这个概念就被吸引住了。但同时他也感到失望，整篇文章介绍的都是女款运动裤工装裤，而他自己也想要一条。

下班后回到家，他花了一整晚在网上搜寻男款的这种工装裤。但令他沮丧的是，根本找不到。

作为最后的尝试，他决定到阿里巴巴网站上找找看，在那里他找到了一张男款运动裤工装裤的工厂图纸。但由于这家工厂面向零售商供货，他至少得订购三百件才行。看来他是没这个运气了。

在接下来的八个月里，凯尔（Kyle）心里一直惦记着这款与众不同的工装裤，但却没采取任何行动。直到他开始在纽约大学攻读工商管理硕士学位时，才决定付诸行动。

他重新登录阿里巴巴网站，给最初告知他需订购三百件的中国供应商曼迪（Mandy）发了条消息，询问能否订购一件样品。当她报价说一件样品要150美元时，他又一次感到失望。

又过了六个月，凯尔（Kyle）才最终回复了这个报价，并从她那里买了一件样品。他仅仅通过打电话要求降价，就成功把价格谈到了111美元。他下了订单……几周后，收到了样品。

那件样品超出了他的预期。版型很好，看上去像一款高档产品。总之，这次经历让他下定决心要推进自己的商业构想。

他再次联系供应商曼迪（Mandy），要求做一些改动，比如把背带做粗一点，让围兜更具男性化特征，给裤脚加上慢跑裤的收口样式，让产品看起来“更有男人味”。他还根据自己的尺寸给了她一份尺码指南，因为他属于男性中典型的“大码”身材。她免费做了这些改动，六周后，凯尔（Kyle）收到了符合要求的成品。

接下来就是最关键的一步：以每件16.40美元的成本订购了五百件产品。加上其他费用，他的启动成本总计约25000美元——这可不便宜，但他对产品很有信心。

凯尔（Kyle）开始研究不同的销售这款全新一体式服装的途径，最终选定了亚马逊物流服务（Fulfillment by Amazon）项目。选择这个项目后，他可以直接把产品送到亚马逊的仓库，由他们负责存储产品、处理订单、发货以及处理退货事宜。每售出一件从仓库发货的产品，他需支付15%的佣金以及5美元的固定费用。对凯尔（Kyle）来说，这似乎是控制潜在高额前期投资的最可行办法。

为了使用这个系统，他必须成立一家正规企业，而不只是个体经营者。他发现把自己的企业注册为有限责任公司（LLC）很简单，只需联系所在州的小企业登记处，给公司取个名字，再交250美元的费用就行。凯尔（Kyle）用母亲常说的一个词，将公司命名为“奇妙非凡”（The Great Fantastic）。他给自己的产品也取了个同样很潮的名字，叫“运动工装裤”（Swoveralls）。

他把每条“运动工装裤”（Swoveralls）的售价定为85美元。在做这个定价决策时，他考虑了产品的生产成本以及存放在亚马逊的费用，共计37.15美元，同时也研究了其他潮流产品的竞争市场情况。这意味着他的产品售价具有竞争力，同时仍能保证56%的利润率。

为了推向市场，凯尔（Kyle）打造了一种诙谐的品牌风格，效仿了“趣比”（Chubbies）泳裤品牌的风格。这种风格轻松有趣，更增添了“运动工装裤”（Swoveralls）本身的古怪特性。

他把这种风格运用到线上宣传中，试图为自己的生意吸引新客户。他还联系了自己人脉圈里的人，包括打长曲棍球的朋友以及他们的人脉，寻找愿意穿着他的产品拍照的模特。

凯尔（Kyle）首批销售额的大部分来自他的邮件列表。不过，这可不是传统意义上的邮件列表。相反，他手动整理了一份超过七百人名单，这些人都是他亲自结识且觉得可能会对他的新产品感兴趣的人。产品推出当天，他逐个联系了名单上的所有人。这种高强度的推广活动得到了强烈回应，在当天结束前就带来了数千美元的订单。

然而，凯尔（Kyle）最大的转机出现在他的一位朋友让他的产品登上了另一家热门新闻网站“Thrillist”的一篇文章中。关于他的工装裤的文章迅速走红，开始被世界各地的当地媒体和博客转载。幸运的是，那时他已经用Shopify搭建了一个网站，可以把这些流量都引导过去。

人脉拓展、品牌打造以及联系老熟人等举措相结合，帮助凯尔（Kyle）在第一年就赚了超过65000美元，最终获得了24000美元的利润。谁说男款运动裤工装裤是个冒险的生意呢？

“有了一个想法，几个月后就能把产品卖到加拿大育空地区的怀特霍斯（Whitehorse），这种感觉就是激励我创业精神的特殊动力。没错，我喜欢运动裤工装裤，但对我来说，真正的驱动力是有能力产生创意和想法，并把事情做成。”

——凯尔（Kyle）

趣味小知识：在项目初期，凯尔（Kyle）去了纽约的“喜剧地窖”（Comedy Cellar），随身带了一条他的“运动工装裤”（Swoveralls），想着万一碰到个名人呢。结果他把一条裤子送给了艾米·舒默（Amy Schumer），她还把照片发到了网上给粉丝看。这作为他首次获得的大曝光机会，还挺不错的！关键因素：谁能想到把男款工装裤和运动裤结合到一起呢？显然，除了凯尔（Kyle），没人能想到。